GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA
Emitido por Universidad de Rosario - Educación Continua y Consultoría
La evolución constante de los mercados obliga a los departamentos comerciales a adaptarse, esta flexibilidad es imprescindible para poder capitalizar todas las oportunidades de mercado. La gerencia comercial es la encargada de traducir la estrategia de mercadeo en acciones orientadas a lograr los objetivos en una forma rentable y sostenible. Este programa proporciona el desarrollo de habilidades para conocer y utilizar herramientas prácticas para diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de una organización.
Habilidades
Identifica y diferencia roles de mercadeo y ventas Comprende integración entre mercadeo y ventas Diseña plan de ventas Determina la estructura comercial ideal Define territorios de ventas Desarrolla programas de capacitación Reestructura sistema de remuneración Elabora pronósticos cuotas y presupuestos ventas Aplica estilo de liderazgo Aplica conceptos Neuro ventas Selecciona herramientas automatización fuerza ventas Identifica herramientas digitales aplicables.Criterios para conseguir la Insignia
- Identifica y diferencia los roles de mercadeo y ventas en la organización.
- Comprende la importancia de la integración entre mercadeo y ventas
- Diseña el plan de ventas de la empresa
- Determina la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas
- Define territorios de ventas equilibrados
- Desarrolla programas de capacitación de vendedores
- Reestructura el sistema de remuneración, elaborar pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas
- Aplica el estilo de liderazgo Coaching
- Distingue los conceptos de Neuro ventas
- Selecciona las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa
- Diferencia las herramientas que ofrece el mundo digital y determinar cuáles son de aplicación a su realidad